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大媒體潮 36
一九九三年春天，電話公司想涉足未來寬頻視訊世界，最快捷的方法似乎是和有線公司合作。英國出現三 宗電話公司和有線公司合夥建構新系統的案例，證明這兩種公司可以相輔相成，互相學習。
挖牆角
此外，競爭的不一 一法門是..一定要在對手的區域裡買有線公司，就像美西電話買的有線系統，正好在 ZYMEX營業區內。而唯一對抗入侵擴張的方法是以牙還牙，也到對手的領域裡去挖牆角。
當美西電話和時代華納敲定合作案，閃過大西洋貝爾董事長史密斯腦海的正是這些念頭。他發現自己 得和其他電話公司競爭有線夥伴，而且動作要快。史密斯兩年前和馬龍碰過面，大西洋貝爾和TCI在紐 西蘭做過合夥生意，不過直到一九九三年六月十六日，兩人才正式會面硏究合作事宜。史密斯說..「我想 得很淸楚，沒有任何電話公司、有線公司或媒體能夠獨力成長或自行進入全國市場，我們必須找合夥人， 彌補線路方面的缺陷。」
除了要TCI，史密斯還想要馬龍的聰明才幹，更重要的是，他不想讓其他電話公司捷足先登。第一 次會面後幾天，史密斯送了 一封長達四頁的信件給馬龍，提議比照美西電話的模式投資TCI，或者乾脆 把TCI併進大西洋貝爾。
有線公司的主管也變得急躁，希望趕快談成交易。目前他們占上風，電話公司都期盼合作，股票價格 也不斷上揚。不過馬龍和少數人擔憂好景不長，主要理由有一 一. ?政治和資金。第一，華府的討論慢慢熱絡
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TCI的野心
狀況之一
亦盡心盡力爲廣吿主服務。
美西電話公司負責電話部分的實驗。
這也就是要他開口講話的意思。
必需能看得出商 品的實質。
是源於它的年輕而又有朝氣所造成的11十世紀旋風。
成功的廣吿實例。
這是轉盤上眞正轉動的部分。
直到原來那一軌修好爲止。
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